Бизнес на вывозе мусора. Бизнес с нуля: вывоз мусора Вынос мусора из квартир бизнес план
У каждого из нас ежедневно образуются бытовые отходы. И мы привыкли и даже не замечаем работу организаций по вывозу твердых бытовых отходов (ТБО), а ни один населенный пункт, даже самый маленький, не может обойтись без услуг подобных организаций. Представленный нами бизнес-план по вывозу мусора укажет на основные нюансы создания данной фирмы с нуля. Этот пример поможет составить собственное планирование.
Обоснование бизнес-плана
Бизнес запускается в областном центре населением более 1 миллиона человек. На момент запуска в регионе действует несколько крупных организаций с аналогичным спектром услуг, однако анализ нишевых СМИ по региону показывает существование серьезных проблем в работе текущих перевозчиков. Это же мнение подтверждается проведенным маркетинговым исследованием (обзвон потенциальных клиентов, представителей местного бизнеса) Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:
- Перебои в графиках вывоза ТБО, тем самым нарушение санитарных норм и эстетики.
- Устаревший автопарк перевозчиков.
- Нежелание переходить на более современные технологии в вывозе ТБО.
Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать организацию по вывозу ТБО с ориентиром на оказание высококачественных услуг, которая будет ориентирована на ТСЖ, управляющие компании, а также другие организации, которые хотели бы получать сервис высокого качества.
В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:
- Нехватка в регионе квалифицированных водителей, рабочих и механиков, способных работать с качественной техникой.
- Ошибочный анализ целевой аудитории в выбранном регионе.
- Требуются большие стартовые вложения, которые не покрываются имеющимися собственными средствами.
Чтобы нивелировать первый риск, планируется провести исследование предложения рынка труда, разместить информацию о вакансии в различных источниках и провести собеседования. Второй риск нивелируется предварительным изучением потребностей ведущих управляющих компаний города, а также крупных производств, разработкой бизнес-концепции, заранее учитывающей потребности целевой аудитории. Третий риск покрывается привлечением инвестора, который готов выделить на запуск проекта не менее 50% от требуемой суммы. Основной источник расходов – закупка техники. Ее планируется взять в лизинг, который будет выплачиваться из доходов.
Оформление
Для оформления выбрана форма деятельности ООО.
Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у компании будут существенные затраты на зарплатный фонд и прочие постоянные расходы (топливо, обслуживание автопарка, оплата полигона).
Для работы выбирается основной ОКВЭД 38.11 «Сбор неопасных отходов».
Согласно Закону № 203-ФЗ , нам потребуется лицензия на транспортировку отходов (сбор и транспортировка). Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 300 тыс. рублей. Получение лицензии займет около трех месяцев. Этой задачей необходимо озаботиться сразу же, а в период оформления лицензии можно заниматься другими подготовительными работами.
Поиск персонала
Поскольку нами был избран формат организации по вывозу ТБО высокого класса, требуются грамотные и опытные сотрудники. Так как мы предполагаем работу в региональном центре, где еще очень далеко от культуры раздельного сбора мусора, то мы не планируем пока делать уклон в данном направлении. Но при этом планируем приобрести современные пластиковые контейнеры для сбора ТБО, а также автопарк с оборудованием, отвечающим последним требованиям в области сбора и перевозки ТБО.
На должности руководителя отдела производства и сотрудника, занимающегося логистикой, планируем взять людей, имеющих большой опыт работы в данной отрасли, возможно, из другого региона, где более развита система оказания услуг по вывозу ТБО и оптимизирована работа.
Аренда помещения
Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:
- Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
- Приемная (12 кв. м).
- Кабинет руководителя (10 кв. м).
Общая площадь помещения: 42 кв. м.
Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.
Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования:
- Наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта.
- Помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м).
- Площадь для хранения контейнеров (100 кв. м).
Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.
Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж составит 497 250 руб. Первоначальный взнос: 1 950 000 руб.
Итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.
Продвижение бизнеса
Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.
Из офлайновых методов планируется работа сотрудника по развитию, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов и последующим заключением с ними договоров на обслуживание их организаций. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.
Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.
Расчет затрат
На запуск
Сообразно первоначальной задумке, из данной суммы: 1 472 500 выделяется инвестором, 722 500 рублей – из собственных средств, и еще 750 тыс. рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.
По данным условиям ежемесячный платеж составит 36 750 рублей (подсчитано с помощью онлайн-калькулятора по стандартным условиям, реальная стоимость будет отличаться).
Ежемесячные
Сколько приносит бизнес
Налогооблагаемая база составит:
2 830 000 – 2 613 500 = 216 500 рублей.
Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 216 500 – 163 500 = 53 000 рублей.
53 500 х 0,15 = 7 950 рублей составит ежемесячный налог.
Чистая прибыль, таким образом, составит:
216 500 – 7 950 = 208 500 рублей в месяц.
Рентабельность бизнеса составит:
(208 500 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.
Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. В дальнейшем, после выплаты всех кредитов и лизинга ожидается увеличение рентабельности до 25-30% и, соответственно, доходности. Впрочем, для выхода на данные показатели требуется обеспечить большую загруженность работы мусоровозов. Отметим, что за расчетные показатели берется загруженность около 80% от возможностей. Если в дальнейшем планируется увеличить объемы выше расчетных, то потребуется расширение автопарка и количества сотрудников.
Отталкиваясь от цифры 216 500 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.
На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% распределяются на премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.
216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будет направляться на возврат личных инвестиций соучредителей:
2 908 000 / 173 200 = 16,78.
Таким образом, возврат собственных инвестиций ожидается через 17 месяцев после запуска. После этого планируется направить освободившиеся средства на досрочное погашение кредита и лизинга за грузовые автомобили. Ожидается, что это позволит полностью выплатить долги через 36 месяцев. Таким образом, срок окупаемости бизнеса составляет не менее 3 лет. По достижении этого срока бизнес начнет приносить не менее 1 млн рублей ежемесячно. Ежемесячно часть денег рекомендуется резервировать в транспортном фонде для приобретения дополнительных мусоровозов. Кроме того, планируется периодически обновлять автопарк. Предполагается, что длительность службы одной транспортной единицы не должна превышать 7 лет или 500 тыс. километров пробега.
Перспективы бизнеса
Дальнейшие перспективы развития компании зависят от емкости рынка в конкретном регионе. В первые задачи входит увеличение количества клиентов и приобретение еще одного или двух автомобилей, достижение тем самым увеличения прибыли на 30-80%.
Кроме того, возможно расширить спектр предлагаемых услуг: вывоз крупногабаритных отходов, организация раздельного сбора мусора и его вторичная переработка, предприятие по переработке отходов.
В итоге
Организация по вывозу ТБО выглядит перспективным направлением бизнеса для крупного города. Но не стоит забывать, что технологии в данной сфере не стоят на месте и для успешного ведения бизнеса необходимо следовать последним тенденциям на рынке услуг по вывозу ТБО. Данный бизнес-план по вывозу мусора с расчетами показывает, что основной статьей затрат для будущего предпринимателя в этом направлении будут большие выплаты заработной платы, а также оплата лизинга за транспорт. И для выхода на прибыль необходимо найти достаточно большой объем заказчиков и соответствовать их запросам.
Рынок услуг по вывозу ТБО интересен тем, что это стабильный бизнес, который ежедневно необходим его клиента независимо от экономических условий и прочих негативных факторов. Еще в данной сфере только начинают появляться организации по раздельному сбору и вторичной переработке отходов, что в ближайшие 5-10 лет будет перспективным направлением для существующих и открывающихся организаций в сфере вывоза ТБО.
Бизнес на вывозе мусора – дело, имеющее стабильный спрос. В любое время года и погоду люди нуждаются в услугах мусоровозов. Для многих предпринимателей с точки зрения доходности выглядит достаточно привлекательно, но не каждый захочет связываться с этим «пахучим» делом. А может быть, есть еще какие-то причины, по которым люди не хотят делать на мусоре бизнес?
2. Получить необходимые разрешения и лицензии.
3. Купить или арендовать машины.
4. Нанять сотрудников.
5. Привлечь клиентов.
Каждый этап предусматривает определенные финансовые затраты, оценить которые можно посредством составления бизнес-плана.
Бизнес-план вывоза мусора
В первом случае понадобится оплатить в размере 800 рублей и предоставить в налоговые органы квитанцию об оплате вместе с копиями и оригиналом паспорта, заявлением, ИНН. Также потребуется создать счет в банке – 700 рублей и заказать печать – 300. понадобится заплатить от 1 800 рублей.
После понадобится получить лицензию, если вы планируете не только вывозить мусор, но и хранить его или самостоятельно утилизировать.
Какие потребуются документы?
- копии документа о постановке в ФНС на учет, свидетельства о регистрации в едином реестре;
- заявление;
- сведения о наличии необходимого оборудования для осуществления деятельности.
Полный перечень необходимо уточнить в уполномоченных органах. Получение лицензии потребует от 60 000 рублей.
Расходы на содержание помещения
Многие предприниматели считают, что необязательно наличие помещения для организации, занимающейся вывозом мусора. Однако, если вы рассчитываете на открытие серьезного бизнеса и хотите, чтобы он просуществовал как можно больше к организации нужно подойти более ответственно.
Наличие собственного офиса придает фирме солидности и у клиентов, что это фирма однодневка ощущения не возникнет. Помещение можно подобрать небольшое, главное, чтобы в нем уместились кабинет управляющего, комната для персонала и санузел.
Нелишним будет наличие у помещения небольшой территории на которой можно будет разместить автомобили и гараж для хранения запчастей. Если в ваши планы офис не входит можно воспользоваться услугами
Аренда помещения обойдется примерно в 50 000 рублей и на ремонт и обустройство 40 000.
Покупка оборудования для работы
Для нормальной организации деятельности по вывозу мусора необходимо закупить или арендовать минимум два автомобиля. Можно приобрести специальные машины, предназначенные для вывоза отходов либо купить обыкновенные грузовые автомобили.
В первом случае понадобится закупить специальные контейнеры, которые вы будете оставлять у клиентов и регулярно опустошать их. Второй вариант предполагает, что работники будут сами закидывать пакеты в кузов машины.
Если купить два старых ЗИЛа придется потрать около 200 000 рублей, два КАМАЗА – от 500 000. Этих машин вполне хватит на вывоз бытовых отходов с многоэтажек, поселков,
Потребуется купить или арендовать, если планируется утилизация отходов, специальную механизированную линию по их переработке.
Вывоз и утиль отходов
О месте, в которое вы будете сбывать отходы необходимо позаботиться еще, наверное, на этапе
В настоящее время отмечается недостаток специальных полигонов куда сбывают мусор. Одни уже переполнены, другие закрывают из-за открытия их на незаконных основаниях. Действующие полигоны уже имеют солидную базу клиентов, что существенно усложняет возможность туда проникнуть. Средняя цена на полигоне за прием кубометра мусора 200 рублей.
Вывоз мусора должен осуществлять в оговоренные с клиентом сроки, нарушение которых может сказаться на вашей репутации.
Расходы на зарплату персонала
На одну машину необходимо нанять двух грузчиков и водителя. На каждого человека примерно по 15 000 рублей нужно рассчитывать. Таким образом, штат из 6 человек будет требовать по 90 000 рублей ежемесячно.
Квалификация грузчиков не важна, а вот водители должны уметь самостоятельно починить машину если она вдруг выйдет из строя.
Расходы на рекламную кампанию
Для привлечения клиентов необходимо развесить объявления в подъездах, лифтах с указанием преимуществ вашей фирмы перед прочими подобными. Объявления в интернете, газете, баннеры на улицах также помогут привлечь желающих воспользоваться вашими услугами.
Необходимо обратить внимание на различные кафе, и особенно на коммунальные службы. В последнем случае есть возможность заполучить договор сразу на большой объем работ, чтобы не было нужды договариваться с каждым домом по отдельности.
Прочие затраты
В случае если автомобили закупаются не новые, а уже бывшие в эксплуатации регулярно будет появляться необходимость в
Также еженедельно необходимо выделять определенную сумму денег на топливо. В среднем, каждую неделю вы будете тратить от 25 000 рублей на прочие расходы.
Итого на первоначальном этапе для открытия собственного бизнеса по вывозу мусора необходимо вложить от 400 000 рублей без лицензии, от 760 000 с ее получением и закупкой грузовой техники марки КАМАЗ.
Рентабельность вывоза мусора, как бизнеса
Спрос на услуги по вывозу отходов будет всегда независимо жилого сектора это касается или коммерческого. Рентабельность может достигать 20% и зависит от правильной его организации.
Те, кто в этом «пахучем» бизнесе уже давно и имеют постоянных клиентов не сожалеют о том, что когда-то решили заниматься именно этим делом, поскольку оно может приносить высокие доходы круглогодично. Окупиться такой бизнес может меньше, чем за полгода.
Примеры расчета рентабельности бизнеса
Если вывозить отходы со строительных площадок объемом от 8 до 40 кубометров стоимость будет от 5 000 до 16 000 рублей соответственно. Если работать с жилыми комплексами цена за вывоз мусора колеблется в районе 4 000 рублей.
При условии, что ежемесячно вы будет выполнять 50 заказов по минимальной цене (4000) можно заработать 200 000 рублей.
Нюансы “мусорного” бизнеса
В бизнесе, связанном с вывозом мусора, можно условно выделить несколько основных проблем:
1. Высокая конкуренция
В Москве, например, функционирует около 550 фирм, занимающихся вывозом мусора, тогда как за границей на один город приходится до 10 служб. Конкуренция в этом деле очень высокая, но и количество мусора ежегодно растет.
2. Загруженность полигонов
Официальных полигонов достаточно мало на сегодняшний день и те, которые вчера были глубокими котлованами сегодня уже представляют собой высокие горки. Для того чтобы найти место сбыта отходов и получить разрешение на привоз туда мусора придется сильно потрудиться.
3. Тяжелые условия для частников
Без связей в пробиться будет очень сложно. Бороться с крупными фирмами, работающими с государственной поддержкой на новых, оборудованных машинах нелегко.
Чтобы начать бизнес на вывозе отходов и закрепить свои позиции понадобится заранее продумать структуру работы, найти и договориться с полигоном, на который вы мусор будете сбывать, закупить несколько единиц грузовой техники и привлечь клиентов. Работу нужно выполнять качественно и в установленные сроки и только в этом случае клиенты останутся довольны вашей фирмой и будут рекомендовать ее знакомым.
Вывоз мусора, – это высоко прибыльная сфера деятельности с высокой конкуренцией, больше информации содержится в следующем видео:
При ведении бизнеса по вывозу мусора следует обратить внимание на некоторые особенности, присущие данному делу:
- Во-первых Вы должны понимать тот факт, что ценовой диапазон для жителей домов и для строительных фирм например, будет существенно отличаться и в первом варианте он будет значительно ниже.
- Во-вторых во внимание также следует принять то обстоятельство, что не качество Ваших работников будет определять специфику клиентской базы, а Ваше авто, с помощью которого и будет осуществляться вывоз отходов.
Приведу простой пример. Допустим Вы потратите большие деньги и приобретете себе новенький самосвал.
Если Вы ориентируетесь на уборку мусора именно из частного сектора, то смысл в вышеуказанной машине отпадает сразу же.
Ну сами подумайте, зачем Вам покупать огромную машину для той работы, с которой спокойно справится «Газель».
Это будет просто не рентабельно. В ином случае, если вы собираетесь предоставлять услуги по вывозу строительного мусора, то тут не обойтись без большой машины.
Так что в данном деле стоит изначально думать на перед и определять вектор дальнейшего развития.
ВАЖНО!!! Перед тем как начать изучение я советую Вам узнать информацию о самой по на нашем сайте.
Расчеты бизнес-плана вывоза мусора
Не будем томить ожиданием и попробуем составить примерный бизнес план по данному делу. Поехали:
Расходы на бизнес по вывозу мусора:
Общий бюджет: 200 000 рублей.
Покупка б/у авто типа самосвала: 80 000 рублей.
Предварительная диагностика автомобиля на пригодность: 40 000 рублей.
Наем работников: возьмем на работу трех человек, включая водителя, с первоначальной зарплатой 15 000 рублей: 3*15 000=45 000 рублей.
Затраты на рекламу: 10 000 рублей первоначально.
Остаток на первоначальные растраты: 25 000 рублей.
Цены на услуги по вывозу мусора:
- Вывоз контейнера со строительным мусором: 5000-9000 рублей/месяц. В зависимости от тоннажа и вредности.
- Вывезти контейнер с жилого комплекса: 1000-3000 рублей/месяц. Обговаривается заранее.
- Вывоз вредных отходов по месту назначения: 10 000-20 000 рублей. Опять же в зависимости от сложности работ.
Представим на примере:
Итого, если у Вас имеется в наличии около 50 адресов и эти клиенты только из жилого комплекса. Допустим выезд по одному адресу осуществляется 3 раза в месяц. В сумме в месяц с 50 клиентов мы получим: 3000*50=150 000 рублей.
За вычетом заработных плат, рисков и обслуживания авто получим от 70 000-100 000 рублей в месяц. Таким образом бизнес весьма интересен и его не стоит откладывать в долгий ящик. Надеюсь информация Вам полезна.
Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «
Еще совсем недавно за вывоз мусора отвечали исключительно государственные предприятия. Однако в последние годы предприимчивых людей все чаще посещает мысль открыть в этой сфере деятельности собственный бизнес, и в перспективе они надеются хорошо заработать.
При этом наивысший эффект будет достигнут, если соблюдать замкнутость цикла. Другими словами, мало просто вывезти отходы. Должна осуществляться еще и утилизация мусора. При учете всех тонкостей и особенностей этой отрасли можно достичь хороших результатов. И во многом начинающим предпринимателям поможет правильно составленный бизнес-план «Вывоз мусора».
С чего начать?
Сегодня возникает достаточное количество подобных компаний, однако выживают на рынке таких услуг лишь немногие. Основная причина такой тенденции – легкомысленное отношение к самому процессу организации бизнеса. Ведь для успешного функционирования предприятия необходим правильно и качественно составленный бизнес-план. Вывоз мусора не является исключением.
Некоторые начинающие бизнесмены думают, что достаточно договориться с транспортными организациями о вывозе отходов и складировании их на соответствующем полигоне. Однако организация собственного дела предполагает выполнение определенных этапов, подробнее о которых речь пойдет далее.
Этапы организации бизнеса
Первым этапом является формулирование самой идеи занятия конкретным делом. Обсуждение ее со знакомыми и специалистами различных сфер деятельности.
Второй этап – регистрация юридического лица. Это необходимая процедура, так как от имени такого предприятия будет осуществляться заключение различных договоров.
Третий этап – оформление определенного пакета разрешительных документов. Речь идет об урегулировании всех спорных вопросов с СЭС, Роспотребнадзором и пожарной службой. Все официальные взносы и оплаты должны быть включены в бизнес-план.
Вывоз мусора: нужен ли офис?
Невзирая на то что данная сфера услуг связана с постоянным перемещением специализированного автотранспорта, помещение под офис все равно необходимо. Ведь нужно же где-то разместить административный персонал, бухгалтерию и диспетчеров? Это может быть небольшая комната, оборудованная соответствующей мебелью, средствами связи и компьютерной техникой.
Если в рамках деятельности предприятия запланирован прием макулатуры и металлолома, то для этого потребуется дополнительное помещение складского типа.
При организации утилизации собранных отходов может потребовать дополнительная площадь, где будет расположен соответствующий мини-завод.
Оборудование
Открытие любого бизнеса всегда сопровождается определенными первоначальными затратами на соответствующее оборудование, которое может быть либо приобретено, либо взято в аренду или лизинг.
Во-первых, необходимо наличие автотранспорта (мусоровозов). Это специализированные машины, которые могут быть использованы только в этой сфере деятельности.
На начальном этапе вовсе необязательно покупать новые машины. Для обеспечения экономичности очень выгодными являются мусоровозы со встроенным прессом.
Такая комплектация способствует снижению количества рейсов, соответственно, уменьшаются расходы на топливо. Также может возникнуть необходимость в крупногабаритных грузовых машинах, если планируется еще и вывоз строительного мусора.
Как указывалось выше, если запланирован прием макулатуры или пластиковой тары, то может потребоваться специальный пресс.
И конечно же, для получения высокой экономической эффективности бизнеса должна быть предусмотрена утилизация мусора. Для этого понадобится приобрести (либо взять в аренду) специальную механизированную линию по его переработке.
Да, это влечет за собой дополнительные затраты. Однако при взаимодействии с местными органами власти можно свой бизнес представить как проект по утилизации мусора. И при его одобрении со стороны власти существует вероятность получить некоторые государственные дотации.
Вывоз и утилизация отходов
Прежде всего необходимо организовать специальный полигон, куда будет свозиться весь мусор. При этом дополнительно можно зарабатывать еще и на его сортировке. Для этого можно внести соответствующие предложения в местные органы об установке отдельных контейнеров для различного вида мусора (отдельно пищевые и бытовые отходы). Это намного упростит работу предприятия, занимающегося вывозом отбросов и позволит эффективно использовать отходы либо захоронить их на других полигонах в дальнейшем.
В любом случае при организации бизнеса должен быть составлен бизнес-план, вывоз мусора согласно которому будет осуществляться в определенные сроки.
Подбор персонала
На таком предприятии будут задействованы специалисты различной классификации. Так, в обязательном порядке рекомендуется подобрать качественный административный аппарат. В бухгалтерии необходимо присутствие профессионалов своего дела, так как от их знаний и умений напрямую зависит возникновение рисков доначислений и применения штрафных санкций со стороны контролирующих органов.
Водители, работающие на мусоровозах и других грузовых машинах, также обязаны иметь соответствующую квалификацию. Если транспорта свыше 10 единиц, есть смысл иметь в штате механика и хотя бы одного автослесаря для оперативного устранения мелких поломок.
Что касается работников, задействованных на пунктах приема макулатуры или металлолома, а также участвующих в утилизации отходов, то здесь особая квалификация не требуется. Единственное условие – соблюдение ими всех необходимых правил техники безопасности и наличие порядочности. Но здесь во многом поможет координирующая роль административного персонала.
Расширение клиентской базы
Основными клиентами предприятий такого рода деятельности являются кафе, рестораны и другие организации общественного питания.
При умелой организации у предпринимателей появляется отличная возможность заключить соответствующие договора с коммунальными предприятиями (это, кстати, самый крупный сегмент рассматриваемого рынка услуг), что позволит вывозить мусор с жилого сектора. Основной интерес сотрудничества с жилыми домами объясняется большими объемами. Несмотря на то что тарифная ставка в данном случае несколько ниже, чем на вывоз мусора из коммерческого сектора, за счет объемов предприятие может неплохо заработать.